Unternehmerische Eignung – Ein Maß für den wahrscheinlichen Erfolg eines Franchise-Geschäftsinhabers

Die Schlüssel zum Erfolg von Franchise-Geschäftsinhabern

Der Wert der Marke, der Standort, die Unterstützung durch den Franchisegeber, die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, der lokale Wettbewerb und das wirtschaftliche Klima … alle beeinflussen den Geschäftserfolg. Wir würden erwarten, dass der potenzielle Inhaber eines kleinen Franchise-Unternehmens diese Faktoren im Rahmen des Due-Diligence-Prozesses gründlich untersucht.

Die größte Variable von allen ist jedoch der Inhaber eines kleinen Franchise-Unternehmens selbst und seine Fähigkeiten bei der Führung des Geschäfts. Wenn Sie noch nie ein Unternehmen geführt haben, woher wissen Sie, dass Sie das Zeug dazu haben, erfolgreich zu sein? Es ist Aufgabe des potenziellen Käufers eines kleinen Franchise-Unternehmens, den Due-Diligence-Prozess um eine objektive Selbsteinschätzung zu erweitern, die der Franchise-Käufer normalerweise nicht auf formelle Weise vornimmt.

Die Bewertung Ihrer unternehmerischen Eignung ist eine hervorragende Methode, um den wahrscheinlichen Erfolg als Inhaber eines kleinen Franchise-Unternehmens zu messen.

Unternehmerische Begabung ist möglicherweise nicht das, was Sie denken. Die Dinge, die Sie in Corporate America erfolgreich machen, sind nicht unbedingt die gleichen wie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um als Inhaber eines kleinen Franchise-Unternehmens erfolgreich zu sein. Ein Abschluss mit Auszeichnung, ein großartiger Teamplayer in einem Fortune-100-Unternehmen für mehrere Jahre oder der Kapitän Ihres College-Football-Teams oder Cheerleader-Teams hat wenig mit Ihrer unternehmerischen Begabung zu tun.

Das Wörterbuch definiert “Eignung” als “Potenzial zum Erwerb von Fähigkeiten”. In einem unternehmerischen Umfeld besteht das Potenzial, die Fähigkeiten zur Führung des Unternehmens zu erwerben. Wer möchte ein Franchise kaufen, ohne zu wissen, dass er ein gutes Potenzial hat, um die Fähigkeiten zur Führung des Geschäfts zu erwerben?

Aber kann die unternehmerische Begabung auf sinnvolle Weise gemessen werden?

In der Tat kann die unternehmerische Begabung gemessen werden. Studien über sehr erfolgreiche Unternehmer definieren ein Profil mit ziemlich häufigem familiären Hintergrund, Kindheitserfahrungen, Grundwerten, Persönlichkeiten und vielen weiteren Merkmalen. Sich anhand dieses Profils sehr erfolgreicher Unternehmer zu testen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre persönliche unternehmerische Begabung einzuschätzen. Wir empfehlen jedem potenziellen Franchise-Käufer, “den Test zu machen, bevor Sie investieren”.

Der Beweis ist in den Ergebnissen

Der erfolgreichste Unternehmer, den ich je gekannt habe, passte fast genau zum idealen Testprofil. Obwohl er nur begrenzten Erfolg gehabt hätte, für jemand anderen zu arbeiten, waren seine Ergebnisse als Geschäftsinhaber phänomenal.

Er begann sein Softwaregeschäft in seinen frühen Zwanzigern. Er war ein unscheinbar aussehender Typ mit unscheinbaren Referenzen. Er hatte keinen Harvard MBA; Tatsächlich hat er das College nie beendet. Seine Erfahrung war auf einige Jahre als Softwareentwickler beschränkt. Er hatte noch nie jemanden geführt, bevor er sein Geschäft begonnen hatte. Er war weder eine charismatische Persönlichkeit noch ein dynamischer Kommunikator. Offensichtlich war er nicht das typische Profil eines Unternehmensleiters.

Ich habe elf Jahre mit ihm gearbeitet. Ich war ständig voller Ehrfurcht vor seinen unschätzbaren Instinkten und Fähigkeiten, die auf einen natürlich geborenen Unternehmer hinweisen. Er hatte eine klare Vorstellung davon, wohin er sein Geschäft führen würde, und eine leidenschaftliche ansteckende, kompromisslose Verpflichtung, dorthin zu gelangen. Er war brillant kreativ. Er war eher zum Handeln als zur Debatte geneigt, auch wenn er nicht den Konsens seiner leitenden Angestellten hatte.

Er hatte das Geschäft ohne externe Investoren begonnen und das volle Eigentum behalten. Als er sich entschied, das Geschäft zu verlassen, verkaufte er es für einen nicht genannten Betrag von mehr als 500.000.000 USD (ja, ich meine eine halbe Milliarde Dollar mit einem “b”). Und es war alles sein!

Er hatte die perfekte unternehmerische Begabung.

Machen Sie den Test, bevor Sie investieren

Eine hohe Punktzahl bei einem unternehmerischen Eignungstest wie dem, den wir unseren Kunden anbieten, ist weder eine Garantie für den Erfolg bei der Führung Ihres Franchise-Geschäfts noch eine niedrige Punktzahl eine Garantie dafür, dass Sie scheitern werden. Es ist jedoch ein klarer Hinweis darauf, wie einfach es für Sie sein wird, die für die Führung eines kleinen Franchise-Unternehmens erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln, und ob Sie die Kraft dazu haben. Dies ist ein sehr wichtiger Schritt im Due-Diligence-Prozess für den Kauf von Franchise-Unternehmen, der niemals übersehen werden sollte.

Inspiriert von William H Wood

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